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【深度好文】论亮剑精神之狼性思维

2020-05-20 19:58:26 字号:

面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,即使倒下,也要成为一座山,一道岭!这是何等的凛然,何等的决绝,何等的快意,何等的气魄!

狼善于团队作战,而且狼的行动迅速,善于合作攻击对手的弱点,丝毫不给其他伺机掠夺自己财富者的机会,狼一度成为食物链的顶级霸主!

小马哥原创语录:

马哥语录一:双拳难敌四手,三个臭皮匠顶诸葛亮,一支狼性团队胜过任何个人英雄。

马哥语录二:直通车牛B不如图片牛B;图片牛B不如产品牛B;产品牛B不如团队牛B,环环相扣,本 末不能倒置。

马哥语录三:竞争精湛在于保存自身实力,消灭对手,真正的智者,从不打无准备之仗。

马哥语录四:适当促销手段,好过无止境互相压价。价格战是逼不得已而为,它不是企业最终优势。

马哥语录五:做大池塘的小鱼,不如做小池塘的大鱼。商家是为了利润,没有利润支撑是没有前景的,

马哥语录六:打爆款先核算成本及利润,一切的淘宝技术都是为了获得利润,本大利小谨慎做。

马哥语录七:电商一看盘子大小,二看自身实力,三看对手实力,四看利润空间。知己知彼百战百胜。

马哥语录八:一张高点击率的图爆款成功一半,差异化的视觉突破,比你开直通车抢首屏要省钱的多。

马哥语录九:搜索的本质是想让好产品说话,不测款,就砸钱,是不理智行为。

马哥语录十:对手强大,我不与其正面交锋;对手相当,我以策略取胜;对手弱小,我压倒式制胜。

马哥语录十一:每一次淘宝大变革都会面临洗牌,优胜劣汰,乱世出英雄。

马哥语录十二:世间万物皆人之所创,企业最终的竞争是人才竞争。

马哥语录十三:狼是群居动物,从不单独行动,中小卖家要有狼性思维,抱团取暖,合作共赢。

马哥语录十四:老板的思维格局与核心团队,决定一个店的走向与生死存亡。

(更多原创语录,下次再与你分享,)

此篇文章我花了近4个小时,纯手工打出来的,我把这些年电商所取得经验浓缩成文章,让更多中小卖家少走弯路,保证纯干货,朋友你花很多心思学直通车,钻展,SEO搜索,花钱培训,为什么总难有作为,难道是你不努力吗?我敢说认真做过淘宝的都很努力,起早贪黑,没日没夜的学习技术,维护老客户,做促销方案,视觉,直通车优化,怎么刷单,还要面对一天到晚辐射的显示屏。比线下生意累的多的多,经常有网店店主因劳累猝死噩耗,如果不能使你赚到钱,那怎么会有信心做下去。

成功一定有方法,道是术的基础,术是道的表现。有道才能成更高的术,有术无道只能是普通的人。

(竞争精湛在于保存自身实力,消灭对手,真正的智者,从不打无准备之仗)

做淘宝已经第6个年头,也走过许多弯路,经历过淘宝多次大小变革,我没有多大成功,还在路上,一次又一次的失败并没把我击倒,反而变的益发强大,沉着果断。千千万万失败的商家成就了马总的阿里帝国。也让很多草根多了创业机会。哪里有流量,哪里就有竞争,淘宝竞争越来越残酷,我身边朋友,同事,很多人已经不干淘宝了,转做微商的,做批发的,房地产的,但我还在电商中坚持下来。期间我常常陷入深思,时常在想怎样做才能把店铺做的更好,赚取更多的利润。而且越做越轻松。前几年都在钻研淘宝技术,积累经验,希望能够帮助到更多的中小卖家朋友赚到钱,前几年靠刷单发家的,到2015年,基本消失殆尽,原因很简单,大家都想用最低的推广费用实现最大的利润,哪怕是挺而走险也要试,淘宝再不制止,就是全民刷单时代,还有谁认真研究产品?

(每一次淘宝大变革都会面临洗牌,优胜劣汰,乱世出英雄)

这是过完年后,10天时间用直通车打爆的一个住宅家具店,日销10万元以上。呈增长趋势。

先来说说亮剑,相信大家都看过,八路军独立团团长李云龙,跟日军第四旅团坂田联队的战斗中一战成名,让鬼子闻风丧胆,他凭的不光是胆量,更是战略战术运用的当,他带的独立团,作战强悍。再说说淘宝技术,比如直通车,大商家更懂得掌握推广节奏,资金更雄厚,中小卖家,钱拼不过,只有避其锋芒,集中自己优势,狠狠打击对手薄弱产品,对手是大海里的鲨鱼,你是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来,以此而达到战略胜利。不管你是一个人开店,还是团队协作,都要有一种不达目的“誓不罢休”的精神,一个人时你首先强大起来,再招一批有识之士变的跟你一样强大,给你的团队注入灵魂,从弱小到强大,靠的就是一种“军魂”其实做任何事情都是有困难的,关键看我们如何去看待困难、正视困难。如果每次遇到困难就躲开,那么永远只能远观胜利,只能在通往胜利的道路上迂回,永远无法站立在胜利的阵地上。有的时候困难并没有想象中的那么可怕,只要我们有勇气抽出宝剑,敢于亮剑拼搏,必能逢山开路遇水搭桥,冲出重围。亮剑也是一种团队协作精神。

好了,我举个栗子,淘宝上并不是天猫店掌控所有流量。我们经常看到很多C店比天猫做的更好,一些C店看准了天猫店断货的短板,用最短暂的时间迅速赚几百万,我去年做母婴天猫店时,我们11月份做了400万销售额,我们因双11货源没有供应上,导致双11过后欠货一个月,期间不敢推广,我微信的朋友都知道,那时候客服压力太大,临时招聘又难招到合适的,当时只有4个熟手客服,早晚班倒,供应商供应不上,正是这段时间一家淘宝C店货源备足,从双11过后直通车猛攻,我天天盯着他的流量来源,确于是无补,只能眼看他超过我们。他们是从11.13号开始推广,11月份销售额竞然与我们差不多。12月份我们奋力才追赶上他,我们3个月卖了1200万,他们1300多万。利润点与我们几乎持平。可想而知。他本是个C店,天猫双11当天卖的好的,都欠货,时机把握住,只要找准他们的短板,赚钱很轻松。

做的好的店,你的产品一定就有人跟风,我们店推了好几个爆款出来,有一款副推款,因产品不是自己生产,到别人那拿的货,当时没考虑主推,于是一些C店看好我们不做的产品,自己生产,用自己所有精力主推这一款,当时那家C店月销达到5000多件,198元的客单价,利润40%左右,很可观,不与我们优势产品去硬碰硬,也大大增加了他成功的机率。销量做的好的店铺,策略一定使用得当。才能成功。

(对手强大,我不与其正面交锋;对手相当,我以策略取胜;对手弱小,我压倒式制胜)

OK,之前群里很多卖家朋友问我,爆款前期你是怎么刷的,我说很少去刷,偶尔用优质朋友小号刷啊,他说你哪来的那么多朋友号,我回答两个字:积累。说实话资金雄厚的店很少刷的。第1步,产品人群定位,比如18-40岁年轻白领小资,第2步,挑一批产品,上直通车,钻展,微信群测图测款,3天时间便确定好主推款,第3步,然后7-14天狠砸广告,综合排名立马到首页,然后控制花费,第4步,上聚划算,淘抢购等官方大活动,一下子就爆了。还可以请淘客群来助一臂之力,当然中小卖家的确没有这么大实力,那么多优质朋友小号怎么来,一是几年下来一些同事,亲朋好友,同行朋友等,平时多交流,多沟通,有舍才有得嘛,中小卖要有一些人脉圈,二要学会借力使力,抱团取暖,虚心学习,强大自己。

(狼是群居动物,从不单独行动,中小卖家要有狼性思维,抱团取暖,合作共赢)